W 2016 z każdej strony (www, gazety) krzyczało do nas hasło “digital banking”. Szefowie wielkich światowych banków prześcigali się w deklaracjach, który z nich będzie bardziej “cyfrowy” i ile przeznaczy na to środków (i robią to nadal). Niektórzy z nich deklarowali, że nie bedą mieli “klientów”, tylko “użytkowników” (jak n.p. Netflix).W każdym banku pojawiła się pozycja lub nawet całe zespoły odpowiedzialne za “cyfrową transformację”.

Ważne jest w tym wszystkim, aby nie zapomnieć, że “cyfryzacja” nie jest lekiem na całe zło, jeśli nie jesteś gotowy do zmiany. Do zmiany, która nie tylko polega na stworzeniu zespołu, kupowania nowych aplikacji, budowania “cloudów”. Nim przejdziesz na “cyfrową stronę” musi sobie odpowiedzieć na kilka ważnych pytań. W tym istotne “co zyska na tym mój klient” i “co będzie moją przewagą konkurencyjną”, bo ciągle będzie się toczyć bitwy o klienta.

Moim zdaniem, to co zaraz po PSD2, może zmienić układ sił na rynku to będzie prawdziwa przenoszalność konta bankowego (BAP – Bank Account Portability) , dokładanie tak, jak mamy to dzisiaj na rynku operatorów telekomunikacyjnych. Dzisiaj tu, jutro tam. I wtedy zacznie się prawdziwa rewolucja. To będzie koniec obecnego systemu bankowania.

Banki, dostawcy usług bankowych, ze słabą obsługą klienta, z nieatrakcyjną ofertą, z niezrozumiałą komunikacją … przegrają. Niektórzy to rozumieją i “zbroją się” już dzisiaj. Modernizują, analizują, próbują zmieniać reguły gry.

Pytanie tylko, czy doprowadzi to do tego, że pojawi się “ten jeden, który będzie dostarczał usługi wszystkimi (prawie)”? Tego sobie i Wam nie życzę.

Arek Cempura

Arkadiusz R. Cempura, przez znajomych zwany Arek, posiada wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i marketingu. Zarówno w obszarze B2B, jak i B2C.

Zarządzał sprzedażą w Alcatelu, NextiraOne, Dimension Data (obecenie NNT Polska). Realizował projekty w Lukas Banku, Credit Agricrole, Euro Banku, Serwis Prawa, Pirios, PZU, Banku Millennium.

Twierdzi, że jest „ojcem chrzestnym voicebota Maksa z Orange PL” :) A do zatrudniania botów przekonywał już w 2015 (taki z niego trendsetter).

Prawie 3 lata spędził na Ukrainie, realizując projekty w Alfa Bank Ukraine i Idea Bank Ukraina.

Współorganizator i moderator konferencji organizowanych przez Związek Banków Polskich.

O sobie mówi:

Z wykształcenia jestem inżynier..., magister inżynier elektronik, ze specjalnością telekomunikacja.

Z zawodu ... handlowiec.
Ale czy na pewno sprzedaję, a może sprawiam żeby ludzie chcieli ... zmienić przyzwyczajenia.
Sprzedając robię to co lubię - zachęcam ludzi do poddania się zmianom, do szukania rozwiązań, do wyjścia poza krąg własnych przyzwyczajeń. Sam wiem, że to właśnie "przyzwyczajenia" są wrogiem "nowości".
W tej sytuacji można powiedzieć, że pracy nigdy nie zmieniłem.

Zobacz wszystkie moje wpisy

Dołącz do dyskusji

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Dołącz do społeczności klientomaniaków

Co tydzień będę Ci wysyłał inspirujące porady jak zbudować obsługę, którą pokochają klienci !